第七十一章：
褚晓亮迈着轻快又带着几分笃定的步伐，回到自己的工位。他身形微微前倾，小心翼翼地将那张 A4 纸抚平在桌面，桌上的笔，在他修长的手指间灵动地翻转了几下，随后，他紧紧握住笔杆，笔尖轻触纸面，留下一道道或深或浅的痕迹。
他一边写，一边微微蹙眉，眼神专注得仿佛周遭的一切都已不复存在。嘴里时不时小声念叨着，声音轻得如同春日里的微风，若有若无：“嗯，这样开场会不会太生硬？不行，得再亲切点……” 那模样，就像一位精心雕琢艺术品的工匠，对每一个细节都力求完美。
不一会儿，褚晓亮手中的笔停了下来，他直起身子，轻轻呼出一口气，眼中满是完成一件佳作后的满足。他将写好的 A4 纸拿起，对着灯光仔细端详了一番，确认无误后，起身再次走到石添面前。
“小石，” 褚晓亮把纸递到石添手中，脸上挂着温和的笑容，“这是打电话的开场白，一会儿打电话的时候，就照这意思说。要是实在不会，照着念也行。” 褚晓亮说话时，目光紧紧盯着石添，那眼神里满是关切与期待，仿佛在传递着一种无形的力量。
石添双手接过纸，眼睛立刻扫向上面的内容，只见上面写着三行字，每一个字都像是一把开启新领域大门的钥匙。石添的心跳不禁加快了几分，既紧张又兴奋，紧张的是即将要拨通那些陌生的电话，面对未知的客户；兴奋的是，这是他踏入业务领域的第一步，离自己的目标又近了一些。
“对方有了需求，可以先要对方的传真号或者电子邮箱，把报价单给他发过去。” 褚晓亮继续耐心地说着，一边说，一边用手指在空中轻轻比划着，“记住，一开始不要在电话里说太多产品的事，说多了容易把人搞糊涂，也容易引起对方的反感。”
石添一边听，一边用力地点头，眼睛始终盯着褚晓亮，生怕错过任何一个字。他在心里默默重复着褚晓亮的话，石添的手心微微沁出了汗水，他紧紧攥着那张写有话术的 A4 纸，仿佛那是他此刻最坚实的依靠。
“亮哥，我记住了。” 石添抬起头，眼神坚定地看着褚晓亮，声音虽然不大，却透着一股不容置疑的决心。褚晓亮点了点头，拍了拍石添的肩膀，说道：“好，大胆去做，有什么问题随时问我。” 说完，褚晓亮回到自己的工位，留下石添坐在那里，深吸一口气，准备迎接即将到来的挑战，那本《全国影楼黄页》静静地躺在他面前，仿佛在等待着被翻开，开启一段全新的篇章 。
面对着桌子上的电话，石添深吸一口气，试图让自己剧烈跳动的心平静下来，可那股紧张的情绪却如影随形，紧紧攫住他的神经。他的目光缓缓落在面前摊开的《全国影楼黄页》上，手指微微颤抖着，在密密麻麻的信息中，艰难地找到第一个河北省张家口一家影楼的电话号码。那一串数字，此刻在他眼中仿佛变成了某种神秘而难以解读的密码。
他拿起听筒，听筒的冰冷触感从指尖传来，让他不禁打了个寒颤。拨号键在他的注视下，仿佛变得遥不可及。犹豫再三，石添终于鼓起勇气，按下了号码。每按一个数字，他的心就跟着猛地跳动一下，仿佛在进行一场紧张的倒计时。
电话拨通的那一刻，听筒里传来的 “嘟嘟” 声，在他耳中被无限放大，如同战鼓轰鸣。他的喉咙像是被什么东西哽住，干涩得难受，嘴巴微微开合，却发不出一点声音。他在心里疯狂地默念着褚晓亮写下的开场白，可那些字此刻却像一群调皮的孩子，在他的脑海里乱成一团，怎么也拼凑不出完整的句子。
“喂？” 电话那头传来一个略显沙哑的男声，石添吓得差点把听筒扔出去。他慌乱地应了一声，声音小得如同蚊子哼哼，连他自己都几乎听不见。好不容易，他找回了一点声音，结结巴巴地说道：“您好，我…… 我是……” 话到嘴边，却又突然忘了接下来该怎么说，他的脸瞬间涨得通红，额头上布满了细密的汗珠，心脏在胸腔里疯狂跳动，仿佛要冲破胸膛。
短暂的沉默后，电话那头传来疑惑的声音：“你到底是谁？有什么事？” 石添的大脑一片空白，紧张得不知所措，他下意识地低头看向手中的话术，可视线却变得模糊不清，那些字仿佛都变成了奇怪的符号。他深吸一口气，努力让自己镇定下来，再次开口：“我…… 我们是做......做影楼后期耗材的，我们…… 我们有一些产品，您…… 您可能会感兴趣……” 说这话时，他的声音带着明显的颤抖，心里一点儿底都没有，完全不知道对方会有怎样的反应，也不确定自己这样说是否正确。
然而，话还未讲完，电话那头便冷冷地抛出一句 “不需要”，紧接着，听筒里传来一阵尖锐的 “嘟嘟” 忙音，无情地宣告着他做销售的第一个电话就这样以失败告终。石添握着听筒的手僵在半空，那忙音就像一把重锤，一下又一下地敲打着他脆弱的内心。他的眼神里满是失落与沮丧，望着听筒，仿佛在质问它为何如此不给情面。
挂上电话，石添感觉自己的心依旧在胸腔里 “突突” 地狂跳，好似刚刚经历了一场激烈的赛跑。他下意识地转头看向褚晓亮，脸上挤出一抹尴尬的笑容，试图用这笑容掩盖内心如小鹿乱撞般的忐忑。他的眼神中还残留着一丝受挫后的惊慌。
褚晓亮像是察觉到了石添的窘迫，微微点头，脸上带着温和且鼓励的笑容说道：“小石啊，第一次跟陌生人打交道，能做到这样已经很不错了。在咱这行，被拒绝那是家常便饭，要是每打一个电话都能成功，那这活儿也太轻松了，哪儿还轮得到咱们来做呀？” 褚晓亮的声音平稳而亲切，像一阵春风，轻轻拂过石添那颗紧张又失落的心。
石添听着褚晓亮的话，内心虽然依旧有些失落，但还是认同地点了点头。他微微低下头，看着自己面前摊开的《全国影楼黄页》，心里五味杂陈。他在想，是不是自己真的太笨了，连这么简单的一个电话都打不好。